Как я должен получить больше посетителей на веб-сайты? В 99% случаев должен быть трафик, иначе проблема просто в пустой трате времени. . Мы собираемся обсудить 12 различных тактик, чтобы увеличить ваш доход и рейтинг кликов. Когда мы говорим о технической поисковой оптимизации, мы имеем в виду обновления веб-сайта и сервера, которыми вы можете непосредственно управлять и которые прямо (или иногда косвенно) влияют на возможности сканирования, индексации и, в конечном счете, поиска ваших веб-страниц. рейтинги и результаты поиска.
Я надеюсь, что я могу дать вам возможность для моей будущей работы. Нажмите здесь, чтобы получить дополнительную информацию о коэффициенте конверсии и о том, как использовать эти советы, чтобы повысить коэффициент конверсии, чтобы увеличить продажи и количество регистраций в списках адресов электронной почты, а также добиться лучшего коэффициента конверсии до 10% на вашем веб-сайте. Затем вернитесь в Интернет на мой адрес электронной почты. Вернуться к тому месту, где вы нашли сайт.
Что такое оптимизация коэффициента конверсии?
Это возможность повысить коэффициент конверсии, то есть количество людей, которые посещают ваш сайт и превращаются в клиентов, постоянных посетителей или подписчиков. В результате вы можете улучшить несколько факторов на пути покупателя, чтобы повлиять на итоговую производительность — выручку от продаж и прибыль.
Научит вас, как разрабатывать удобные для конверсии тактики веб-сайтов, которые работают для всех типов / категорий веб-сайтов. На мой взгляд, есть несколько отличных рекомендаций по более продвинутым методам, таким как CRO-тестирование и A/B-тестирование сразу после победы идей в стартапах.
Почему важна оптимизация коэффициента конверсии
Цифровая эпоха — это эпоха данных. Я имею в виду, что вы не можете отрицать это в любом случае. Один из наиболее важных аспектов позволяет количественно оценить вашу воронку продаж и ваши маркетинговые усилия по их улучшению. Разумный коэффициент конверсии (коэффициент конверсии) означает больше клиентов для ваших товаров или услуг, больший доход и прибыль при более низкой стоимости продажи.
Этапы оптимизации коэффициента конверсии: понимание процесса
Чтобы оптимизировать коэффициент конверсии, вы должны немного знать о том, как пользователь продвигается по циклу продаж. Если в продукте или услуге нет необходимости или у них нет достаточно денег, чтобы купить их, расспросите их и попросите вернуться, когда они будут готовы принять решение о покупке. Они могут создать то, что я называю «фиктивными страницами» на вашем веб-сайте (страница поиска), что означает, что на этом этапе в будущем у него будет больше шансов совершить конверсию.
Когда посетители проводят свое первоначальное исследование на основе фиктивных страниц, вы указываете, что они делают чаще, чем другие, и определяете, почему они посещают определенные страницы вашего сайта. Затем вы используете эту информацию, обновляя содержимое этого списка.
Отзывы и рекомендации
Получение отзывов и рекомендаций на ваш сайт — хорошая отправная точка для определения того, что отличает ваш продукт или услугу от тех, которыми вы уже пользуетесь. Людям, которым вы доверяете и которым нравится общаться с другими людьми, разделяющими их ценности и интересы, намного проще.
Это может быть сделано путем построения отношений с вашими клиентами. Потратьте время, чтобы создать для этой цели активное сообщество в Facebook, Twitter или LinkedIn. Получение ссылок с других сайтов, таких как блоги или новостные страницы, которые рассказывают о выбранном вами бизнесе, также важно.
При запуске вы не должны тратить слишком много времени на этот процесс интеграции, так как нет смысла организовывать модное мероприятие.
Используйте эффективные заголовки
Заголовки (H1, H2 и H3) — это слова, которые вы видите в верхней части сообщения в блоге. Эти заголовки выделены жирным шрифтом. Это потому, что они необходимы в современных алгоритмах ранжирования поисковых систем. Они определяют статью и помогают Google определить, как ваш сайт должен оцениваться по сравнению с другими сайтами по этому запросу пользователя.
Согласно поисковым роботам Google, было бы полезно убедиться, что заголовки на всех страницах имеют уникальный контент для каждой страницы, чтобы повысить их ценность. Помимо того, что он полезен для целей ранжирования, его также можно использовать для увеличения рентабельности инвестиций за счет увеличения CTR и снижения затрат на PPC. Используйте эти советы ниже:
1) Заголовок должен содержать ключевые слова, релевантные содержанию страницы.
2) Убедитесь, что каждая страница имеет свой уникальный заголовок (т. е. не дублирует).
3) Мета-описание похоже на заголовок вашей страницы, но оно должно описывать, о чем ваша страница, в нескольких строках текста.
Дизайн целевой страницы
Очень важно произвести отличное первое впечатление на вашей целевой странице. Это потому, что ваши посетители хотят получить то, что они ищут. Это означает, что у вас есть один шанс произвести хорошее впечатление, поэтому все должно быть идеально от начала до конца. Если вы потерпите неудачу, вы потеряете этого посетителя навсегда.
Однако правильное выполнение может привести к повторным посетителям и увеличению доходов от вашего сайта. Чтобы создать наилучшие целевые страницы, воспользуйтесь приведенными ниже советами:
1) Изображение с высоким качеством представляет ваш продукт или услугу в деталях.
2) Держите страницу свежей и простой (без музыки и мультимедиа).
3) Используйте вводное предложение, чтобы описать продукт или услугу, которую вы предлагаете, и почему они полезны.
4) Спросите имя читателя, адрес электронной почты или номер телефона.
5) Убедитесь, что вы сделали кнопку призыва к действию или плитку с сильными словами о том, что они получат, если они нажмут на эту кнопку. 6) Именно здесь большинство посетителей проводят большую часть своего времени, читая всю вашу копию, прежде чем двигаться дальше. Сделайте каждое слово важным! Они должны использовать броские фразы, которые заставят их хотеть читать больше!
7) Используйте преимущества продукта или услуги, чтобы продемонстрировать, насколько они уникальны по сравнению с вашими конкурентами (например, бесплатная доставка, быстрая доставка и т. д.).
8) Подчеркните, что произойдет, если они не будут действовать сейчас (например, ограниченное по времени предложение).
Стратегические призывы к действию (BuPopupsPopups, таблицы цен)
У вас всегда должно быть явное действие, которое вы хотите, чтобы люди совершали при посещении вашей страницы, будь то подписка на информационный бюллетень, покупка чего-либо или подписка на ваш блог. Важно отметить, что CTA не обязательно является кнопкой; Это может быть изображение или текстовая ссылка.
Используйте кнопку
Кнопка CTA является неотъемлемой частью вашей целевой страницы. Это стимул для всех, кто посещает ваш сайт, поэтому он должен быть простым для понимания и привлекательным.
Теперь давайте рассмотрим, как создать отличную кнопку:
1) Поместите кнопку на видном месте. Вы же не хотите потерять потенциальные подписки, разместив их в непонятном месте на своей веб-странице.
2) Сделайте кнопку заметной, используя цвет, забавные изображения или интересные шрифты. Опять же, выбор за вами, но дайте понять, что это та кнопка, на которую вы хотите, чтобы люди нажимали.
3) Убедитесь, что текст кнопки актуален и отражает то, что вы предлагаете (например, если вы продаете виджеты, убедитесь, что в тексте призыва к действию указано «Купить сейчас» или «Получить виджет»). Отличный совет — тестировать различные CTA, чтобы измерить, что приводит к наивысшему коэффициенту конверсии.
4) Вы хотите, чтобы текст кнопки был максимально четким и лаконичным. Это одна из самых важных частей, потому что многие люди увидят ее, прежде чем полностью поймут, что вы предлагаете. Они не будут читать дальше, если их первое впечатление, что вы пытаетесь что-то продать.
Всплывающие окна — это способ привлечь внимание вашего читателя. Они работают, отображая предложение, которое часто превращает посетителей в платящих клиентов или подписку по электронной почте. PopupsPopups вызывает споры в последние годы, потому что их использование растет очень быстро. Многие считают это спамом. Вот почему вы должны быть осторожны с тем, когда и где они появляются на вашем сайте. Чтобы получить максимальную отдачу от использования форм подписки, вам следует учесть следующие советы:
1) Используйте всплывающее окно выхода, которое взаимодействует с пользователями, которые пытаются покинуть страницу без подписки (добавьте небольшое изображение размером 1×1 пиксель, чтобы определить, покидает ли кто-то сайт).
2) всплывающее окно на странице входа с формой подписки. В этом случае всплывающее окно появляется, как только посетитель впервые попадает на ваш сайт (он должен подписаться как можно быстрее).
3) всплывающее окно после того, как посетители прочитают статью или сообщение в блоге. Во многих случаях эти посетители готовы покинуть ваш сайт, и вы можете гарантировать, что по крайней мере некоторые из них сделают это, подписавшись на информационный бюллетень. Опять же, используйте хорошее изображение и скопируйте сильные слова о том, что они получат с подпиской.
4) Используйте различные всплывающие формы, такие как: зарегистрируйтесь сейчас, бесплатно, позвоните нам сейчас и т. д. Они должны включать ваш призыв к действию в этих словах, чтобы прояснить, что произойдет, когда кто-то щелкнет всплывающую форму.
Протестируйте все свои призывы к действию
Вы должны протестировать различные варианты кнопок CTA, чтобы определить, какая версия конвертируется лучше всего. Единственный способ сделать это — провести A/B-тестирование (одновременное сравнение двухстраничных версий). Используйте эти советы ниже:
1) Начните с создания как минимум четырех разных версий каждой страницы, содержащей ваш продукт или услугу (добавьте переменную в один элемент, который будет меняться на протяжении каждого теста).
2) Настройте цели в своей аналитической платформе, чтобы увидеть, сколько людей совершают желаемое действие после просмотра определенной версии страницы.
3) Запускайте каждый тест не менее двух недель (для получения точных результатов требуется около семи дней).
Таблицы цен
Если вы предлагаете несколько продуктов или услуг, может быть полезно создать таблицу цен для каждого из них. Чтобы сделать это правильно, воспользуйтесь следующими советами:
1) Включите цены в виде чисел (не слов).
2) Используйте простой язык, объясняющий, почему продукт/услуга X стоит дороже, чем другой вариант Y.
3) Не стесняйтесь сравнивать различные доступные варианты. Вы даже можете перечислить их плюсы и минусы, давая читателю представление о том, как работает каждый продукт/услуга.
4) Не делайте ложных заявлений об элементах, включенных в определенные планы (например, о «неограниченной» загрузке изображений, когда разрешенное количество изображений ограничено).
Быстрая навигация и структура сайта
Один из самых эффективных способов стимулировать больше конверсий — иметь структуру сайта, которую люди могут легко понять. Для этого воспользуйтесь следующими советами:
1) Используйте боковое навигационное меню, чтобы люди могли перемещаться по вашему сайту нелинейным образом. Это дает им свободу читать контент с любой страницы, которую они захотят, не принуждая себя к заранее определенному маршруту.
2) Определите одну четкую цель для каждой целевой страницы вашего сайта (это поможет посетителям сосредоточиться).
3) Создавайте более содержательный контент с большей глубиной для сложных или дорогих продуктов или там, где есть несколько вариантов покупки. С другой стороны, если вы предлагаете недорогой продукт, возможно, лучше сосредоточиться на более коротких статьях (чтобы побудить читателей к действию и покупке).
Качество контента
Написание контента для вашего сайта — одна из самых сложных частей ведения бизнеса. Было бы полезно, если бы вы создавали статьи, которые были бы полезными и интересными одновременно, чтобы они удерживали людей на вашем сайте. Вот несколько советов, как это сделать:
1) Включите ключевые слова в заголовки (они помогают поисковым системам индексировать информацию). Чем больше ключевых слов вы используете и чем точнее они будут, тем больше будет результатов поисковой системы, включая ваши статьи. В результате вы окажетесь выше в рейтинге поисковых систем. Это связано с тем, что поисковые системы просматривают несколько страниц, содержащих один и тот же контент, пытаясь повысить рейтинг за счет повторного использования одного и того же контента.
2) Пишите на темы, связанные с продуктами или услугами, которые вы предлагаете (проконсультируйтесь с отделом маркетинга или проведите исследование ключевых слов для поиска идей).
3) Широко используйте подзаголовки во всех статьях, чтобы разбить фрагменты текста на более удобные части. Это делает контент более легким для чтения и менее пугающим для посетителей. При необходимости разделите более объемные статьи на отдельные страницы, используя соответствующие подзаголовки.
Улучшение UX
Пользовательский опыт — еще один важный фактор, который может повлиять на коэффициент конверсии. Вот несколько советов, как это сделать:
1) Используйте качественные изображения (они произведут большее впечатление на посетителей).
2) Убедитесь, что ваш контент легко читается (используйте подзаголовки, простой язык и короткие абзацы).
3) Инвестируйте в качественный дизайн веб-сайта (красивые веб-сайты часто превосходят сайты с плохим дизайном).
4) Не пренебрегайте социальным доказательством (например, завоевывайте доверие, подчеркивая преимущества или тематические исследования).
5) Избегайте ложных обещаний (будьте честны, указывая, какие продукты/услуги не будут работать).
6) Вовлекайте людей с помощью видео, аудио и интерактивных элементов, таких как викторины.
7) Не используйте слишком много отвлекающих анимаций.
Скорость загрузки страницы
Скорость загрузки вашего веб-сайта также важна, потому что она повлияет на количество людей, которые останутся на вашей странице, увидев, сколько времени требуется для загрузки. Вы не будете генерировать потенциальных клиентов или продажи, если они не останутся. Вот несколько советов, которые помогут сократить время загрузки страницы:
1) Используйте меньше скриптов и компонентов CSS (они могут быстро замедлить работу веб-страниц).
2) Уменьшите размер ваших изображений. Это может потребовать изменения форматов файлов или удаления ненужных данных/метаданных, прикрепленных к ним). Или сжимайте изображения с помощью онлайн-инструментов или плагинов (они могут быстро уменьшить размер файла без потери качества).
3) Следите за сторонними сервисами, которые утверждают, что они полезны (многие компании предлагают инструменты, которые замедляют работу веб-страниц, а не ускоряют их).
4) Не используйте плагины, которые не нужны.
5) Правильно измерьте скорость загрузки вашего сайта, чтобы увидеть, как скорость вашего сайта сравнивается с другими сайтами в отрасли. Для максимальной производительности рекомендуется скорость загрузки менее 3 секунд.
XML-карта сайта
Индекс карты сайта может помочь поисковым системам лучше понимать и перемещаться по контенту на вашем сайте. Убедитесь, что все страницы включены в один индекс и что сам файл назван правильно (он должен называться «карта сайта», а не «карта сайта google» или любой другой вариант).
Ссылка на карту сайта должна быть добавлена в файл robots.txt вашего веб-сайта и отправлена в поисковые системы с помощью Google Search Console или Bing Webmaster Tools. Обслуживание:
1) Регулярно обновляйте контент (это помогает поисковым системам индексировать информацию и увеличивать трафик, сохраняя свежий контент видимым для посетителей).
2) Проводите регулярное обслуживание сайта (удаляйте битые ссылки, обновляйте изображения и т.д.)
Вы, наверное, уже знаете о важности внутренних ссылок в SEO. Но слышали ли вы об опасности битых внутренних ссылок? Когда поисковый бот сканирует ваш сайт и находит неработающие ссылки, это удар против вас. Заработайте достаточно ударов, и вы можете потерять ранг. Если у вас есть веб-сайт с тысячами страниц, вы можете подумать, что трудно найти неработающие внутренние ссылки.
3) При необходимости удалите спам из комментариев в блогах или профилей на форумах.
4) Избегайте дублирования контента. Дублированный контент — это ряд ошибок, которые вы должны устранить на своих сайтах электронной коммерции, чтобы повысить его рейтинг в мобильном поиске и поиске на компьютере.
Дублирование контента может происходить по многим причинам: Элементы интернет-магазина появляются в нескольких версиях одного и того же URL-адреса. Веб-страницы только для печати повторяют содержимое главной страницы. Один и тот же контент появляется на нескольких языках на международном сайте.
Вы также должны установить свой канонический домен в Google Search Console.
Проверенные платежные системы, сервисы символов доверия и бесплатная доставка
Часто посетители веб-сайта решают не покупать после того, как узнают, что для предлагаемых вами продуктов/услуг требуется кредитная карта, взимается плата или не может быть доставлено бесплатно. Вот несколько способов исправить это:
1) Получите сертификацию авторитетных органов (это обеспечивает дополнительное доверие и повышает коэффициент конверсии).
2) Получите SSL-сертификат (они делают платежную информацию более безопасной). Имя должно заканчиваться на «SSL», например «Secure Sockets Layer». Это повысит доверие и защитит посетителей сайта от потенциальных угроз, таких как вредоносное программное обеспечение. Но убедитесь, что он установлен правильно — используйте, например, только сервисы таких компаний, как Comodo, GeoTrust и Thawte.
3) Делайте платежи совершенно бесплатно (если вы не взимаете комиссию, посетители не будут чувствовать себя обязанными оставаться и с большей вероятностью совершат покупку).
4) Предоставьте гарантию (убедитесь, что ваши продукты / услуги защищены от дефектов, предоставив гарантии или гарантии. Это особенно важно, если вы продаете электронику или бытовую технику высокого класса).
5) Предлагайте бесплатную доставку (это повышает коэффициент конверсии, потому что люди могут сэкономить деньги и время на доставке). Опять же, важно, если ваши конкуренты уже предлагают бесплатную доставку.
6) Помогайте клиентам с покупками, например, настраивайте продукт (например, учебные пособия YouTube) или предоставляйте практические руководства и руководства.
7) Сделайте оформление заказа быстрым и простым — избегайте повторяющихся вариантов выставления счетов, которые могут привести к тому, что некоторые клиенты не завершат покупку. Альтернативы включают PayPal One Touch™, мобильные кошельки, такие как Apple Pay и т. д.
8) Предлагайте несколько вариантов оплаты (это увеличивает количество конверсий/продаж).
9) Удалить негативные отзывы.
Лимит времени
Если у ваших предложений есть ограничения по времени (например, специальные купоны или скидки, срок действия которых скоро истечет), не забудьте включить четкие подсказки о срочности. Это особенно важно, если вы хотите получить больше конверсий и попасть в корзину:
1) Выделите ограниченные по времени скидки жирными красными баннерами.
2) Используйте таймеры обратного отсчета, чтобы сообщить посетителям, когда именно заканчивается акция. Сделайте их видимыми, используя ненавязчивый цвет фона, например белый (это не позволит пользователям щелкнуть мышью перед покупкой).
3) Отображение регулярных напоминаний о дате окончания (вы можете запланировать эти уведомления с помощью таких сервисов, как Hootsuite, Buffer или TweetDeck).
4) Отправляйте push-уведомления через такие приложения, как PushBots и iMessage, которые незаметно предупреждают пользователей об оставшемся времени.
5) Сообщите людям, сколько товаров осталось, чтобы они могли легко сравнить и купить (например, перечисление запасов на складе на страницах продуктов).
6) Используйте коды скидок «ограниченное предложение», чтобы увеличить конверсию и попасть в корзину покупок. Они представляют собой еще более мощную альтернативу ограниченным по времени сделкам, поскольку посетители дольше остаются на вашем сайте.
Используйте дополнительные цвета
То, как вы используете цвета, может повлиять на коэффициент конверсии. Это потому, что в целом люди больше реагируют на краски, чем на слова. Итак, вот несколько простых правил использования правильных цветов:
1) Используйте дополнительные цвета, например красный и зеленый, чтобы привлечь внимание посетителей. Цель состоит в том, чтобы заставить их переходить на разные страницы вашего сайта, которые их интересуют.
2) Убедитесь, что ваши призывы к действию выделяются, чтобы пользователи их не пропустили (например, яркий призыв к действию размещается прямо над фоновым изображением).
Предположим, у вас эффект всплывающего окна. Попробуйте добавить прозрачности изображениям или разместить белый текст на темном фоне. Текст, размещенный поверх изображений, также будет более удобен для чтения посетителями — обязательно проверьте коэффициенты контрастности.
3) Используйте цвет, чтобы помочь людям перемещаться по вашему сайту (например, ссылки, которые подпрыгивают вверх/вниз при наведении курсора). Интересно, что это работает — пользователи чаще нажимают на ссылки с анимацией.
4) Используйте образцы цветов с разнообразием (например, 3-4 цвета на странице), чтобы ваш сайт не выглядел монотонным.
5) вы должны использовать цвет стратегически (например, вы можете использовать темные цвета темы только на страницах продаж/предложений). В противном случае ваш сайт будет выглядеть загроможденным и неряшливым.
6) Используя сайт WordPress, просмотрите образцы и примеры дизайна в вашей нише, чтобы следовать современным тенденциям.
Оптимизация для мобильных устройств
Люди все чаще используют свои мобильные устройства для покупок в Интернете, поэтому оптимизация вашего сайта для мобильных устройств так важна. Вот что вам нужно сделать:
1) Сделайте свой веб-сайт адаптивным (это поможет пользователям не нажимать кнопку мыши, чтобы просмотреть товары на Amazon). Мобильная отзывчивость имеет решающее значение, если вы продаете мебель, бытовую технику или другие негабаритные предметы, которые люди должны увидеть в 3D перед покупкой.
2) Используйте кнопки большего размера и изображения продуктов одинакового размера, чтобы было проще размещать заказы на мобильных устройствах. Конечно, это также означает не обрезать продукты.
3) Включите функции смахивания на страницы с большим количеством фотографий (магазины, такие как Macy’s, сделали это успешно). Если ваш сайт использует HTML5, убедитесь, что он адаптивен, включая метатег области просмотра.
4) Включите четкие описания продуктов, чтобы пользователи знали, что они получают, прежде чем оформлять заказ. В отчете также должны быть ключевые слова для лучшей поисковой оптимизации.
5) Если у вас есть какие-либо ограничения по размеру, включите их в заголовки призыва к действию.
6) Если вы используете видео, убедитесь, что оно работает и на мобильных устройствах — не используйте плагины, которые мешают воспроизведению видео в мобильных браузерах.
7) Спросите номер мобильного телефона, если вы отправляете SMS-сообщения со скидками и предложениями.
8) Имейте в виду, что люди делают покупки на мобильных устройствах по-разному. Например, они делают много фотографий, поэтому очень важно оптимизировать визуальную привлекательность вашего сайта для них.